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Strategie, comportamenti e azioni per rendere più efficaci le trattative di vendita.

Ciao, in questo corso online “Dalla Stretta di Mano alla Firma del Contratto” abbiamo voluto riassumere l'esperienza di oltre 12 anni fianco a fianco con venditori e clienti. Episodi, errori, buone abitudini, utili strategie sono riassunte in questo percorso da fare insieme per cambiare l'approccio alla vendita innovando con uno sguardo attivo al web ed alle nuove tecnologie.

Perchè scegliere questo corso?

Vendere è un mestiere difficile ed affascinante. Credi sia sufficiente parlare ed affabulare il cliente? Temi che il web e l'e-commerce possano sostituirti nella vendita? Vorresti innovare il tuo modo di vendere ma non sai da dove cominciare? In questo corso toccheremo questi aspetti con casi reali ed esempi concreti, utilizzati sul campo indispensabili per chi inizia questa professione ed anche a chi la svolge da anni.

Partiremo dal valutare se il ruolo del venditore continuerà ad esistere, ed in quali settori sarà cancellato dall'e-commerce, passeremo poi al primo approccio: come renderlo vincente evitando errori spesso comuni, come instaurare un rapporto da subito proficuo prestando attenzione al proprio interlocutore ed ai segnali che invia.

Vedremo poi come prendere appunti in maniera innovativa e se vada considerato il ritiro dalla trattativa prima che sia troppo tardi, con l'obiettivo di arrivare al maggior numero di chiusure possibili.

Il video corso è composto da 12 capitoli con tanti video di esempi concreti su come comportarsi per essere più efficaci nella vendita.

Cosa imparerai con questo corso?

Iscriviti al mio corso online “Dalla Stretta di Mano alla Firma del Contratto” e avrai accesso alle mie lezioni dove imparerai:

 Come arrivare preparati dal cliente documentandosi prima dell'appuntamento,

 Quali errori comuni si possono evitare nel primo approccio, cominciando dalla stretta di mano,

 Come rompere il ghiaccio e creare rapport,

 Perchè gli appunti sono fondamentali e ti distingueranno da altri venditori,

 Iniziato il percorso, hai fatto le prime tappe. Vediamo come proseguire.

Iscrivendoti al corso avrai questi bonus:

Accesso Illimitato

Studia H24 e 7 giorni su 7

Workspace

Classe virtuale esclusiva

Certificato Finale

Inclusivo di N° di licenza

Materiale Didattico

A tua disposizione

Tutor Online

Fai qualsiasi domanda

Esercitazioni

Fai pratica con il corso

Programma del corso:

INTRODUZIONE

Ci presentiamo: Paola Pisano e Davide Segnan
Dispense: Dalla Stretta di Mano alla Firma del Contratto
Obiettivi del corso: il venditore serve ancora?

APPROCCIO ALLA VENDITA

Quali lavori resistono all’e-commerce: l’importanza del venditore
Analisi pre-visita: arrivare preparati (lo studio del cliente)
L’importanza della stretta di mano ed i primi 5 secondi
Rompere il ghiaccio: le domande
L’ascolto attivo: quel che dice il cliente (non quel che vorrei sentire)
Parlare di sé: va bene?
Il comportamento non verbale
L’importanza di prendere appunti

CONCLUDERE LA VENDITA

Il prossimo appuntamento
Il follow up: la mail di riepilogo
L’appuntamento di chiusura ed un kit di suggerimenti utili

TEST FINALE

Dalla Stretta di Mano alla Firma del Contratto

Le recensioni del corso:

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